Szybkie pytanie: kto jest Twoim idealnym klientem?

Wielu właścicieli firm odpowiada na to pytanie w sposób podobny do:

„Każdy, kto może mi zapłacić”.

Dwa problemy z tym podejściem:

-Nie zawęża to grupy docelowej.

-Działa tylko, jeśli masz nieograniczony budżet marketingowy.

Jeśli próbujemy dotrzeć do każdego, kto spełnia tę definicję, to kilkaset milinów złotych to dobry początek naszej kampanii marketingowej.

Ale co, jeśli dysponujesz budżetem marketingowym mniejszym niż PKB małego afrykańskiego kraju?

Cóż, ten artykuł jest dla Ciebie!

Dlaczego marketing masowy nie działa?

Wszyscy dorastaliśmy, oglądając reklamy Coca-Coli, McDonald's czy Apple. Te firmy są tak wszechobecne, że trudno wyobrazić sobie świat bez nich.

Potem zakładamy własną firmę i zdajemy sobie sprawę, że nie mamy środków na marketing jak Coca-Cola. Po prostu nie mamy budżetu, aby nasycić rynek naszym komunikatem.

Bombardowanie rynku naszym sloganem czy logo nie działa, chyba że jesteś firmą wartą miliardy dolarów. To nie jest sposób, w jaki te wielkie marki zaczynały.

W rzeczywistości, założyłbym się, że każda duża marka, którą znasz, zaczynała od użycia tej samej metody.

Stworzyli RSO – Rock Solid Offer (Solidną Ofertę). Ofertę, która bezpośrednio przemawiała do ich idealnych klientów. Do osób, które zidentyfikowali jako idealnych odbiorców dla swojego produktu lub usługi.

Marketing dynamitowy z Twoim RSO

Ostatnio oglądałem dokument o czymś, co nazywa się „blast fishing” (łowienie dynamitem). Niektórzy ludzie (chyba w Tanzanii) odkryli, że łowienie ryb jest o wiele łatwiejsze, jeśli po prostu wrzucisz dynamit do wody.

Dynamit wybucha, ryby zostają zabite lub ogłuszone przez wybuch, a Ty je po prostu zbierasz. Nie potrzebujesz wędek, przynęt czy żadnych innych rzeczy.

To właśnie zrobi Twoja RSO na Twoim rynku. Nie tylko przyciągnie Twoich idealnych klientów do Twojego komunikatu, ale jeśli Twoja oferta jest solidna, przyciągniesz także osoby, które o tym myślą, rozważają to, zastanawiają się nad tym. Więc złapiesz WSZYSTKIE ryby.

Jak więc stworzyć RSO? Porozmawiamy o tym w następnym poście.

Do usłyszenia,

Franek