Jeden prosty krok do tworzenia skutecznych reklam dla Twojej firmy

Jeśli szukasz sposobu, aby Twoje reklamy były bardziej efektywne, przyciągały większą uwagę i zdobywały więcej klientów… ten artykuł pokaże Ci dokładnie, jak to osiągnąć.

Pamiętam doskonale, jak pisałem swoją pierwszą reklamę. Nienawidziłem każdej sekundy tego procesu.

Najgorsze było to, że mój szef powierzył mi to zadanie, ponieważ właśnie ukończyłem trzyletnie studia ekonomiczne ze specjalizacją w marketingu i sprzedaży.

Analizowaliśmy największe i najbardziej udane firmy na świecie. Ale kiedy próbowałem wykorzystać tę wiedzę do napisania reklamy dla naszej lokalnej firmy… nie miałem pojęcia, jak to zrobić!

Patrząc na pustą stronę, zdałem sobie sprawę, że jestem w kropce. Im dłużej siedziałem, tym bardziej czułem się głupi.

Sekretny powód, dla którego większość reklam nie działa

Postanowiłem więc poszukać formuły.

Niektóre źródła sugerowały użycie słodkiego zwierzątka w reklamie. Inne mówiły, że to nieprofesjonalne.

Jedne zalecały powtarzanie przekazu wielokrotnie. Inne twierdziły, że powtarzanie irytuje ludzi i zniechęca ich do zakupu.

Zbliżał się termin, więc poszedłem na skróty. Spojrzałem na reklamy konkurencji i zrobiłem coś podobnego. Jak kopiowanie pracy kolegi z klasy i lekkie jej zmodyfikowanie, aby nie wyglądała identycznie.

Pokazałem ją szefowi, powiedział, że jest w porządku, i uruchomiliśmy reklamę.

Minęło kilka dni i nie słyszałem nic o wynikach. Zapytałem więc szefa, jakie były rezultaty reklamy. Wyglądał na lekko zdezorientowanego:

„Uhhh… co masz na myśli mówiąc 'wyniki'?”

„Wyniki reklamy, którą uruchomiliśmy. Czy przyniosła jakieś sprzedaże? Czy dużo osób zadzwoniło?” – zapytałem.

Szef uśmiechnął się, odchylił na krześle i powiedział:

„Nieee, tak nie działają reklamy! Ta reklama była dla rozpoznawalności marki. Świadomość marki. Chodzi o branding, rozumiesz?”

Udawałem, że rozumiem, i powiedziałem: „Jasne, rozumiem”.

To była kłamstwo. Bo wcale nie rozumiałem, jak te rzeczy miałyby przynieść nam więcej sprzedaży.

A teraz, prawie 20 lat później, zdradzę Ci mały sekret: okłamywałem szefa. Ale on też mnie okłamywał.

Bo on również nie miał pojęcia, o czym mówi.

Naprawa Twojego marketingu

Kiedy wydajemy pieniądze na coś, oczekujemy rezultatów.

Nieważne, czy wydajemy pieniądze na sprzęt, lunch czy dostawców – upewniamy się, że dostajemy to, za co zapłaciliśmy, prawda?

Kiedy założyłem własną firmę, próbowałem zrobić to samo z marketingiem. Zamiast wyników otrzymałem bełkot.

„Cóż, ta reklama jest dla rozpoznawalności marki”

„Skupiamy się na świadomości marki w naszym rynku”

„Ta kampania ma na celu wzmocnienie naszego brandingu i pozycjonowania marki”

To zwykle mówione jest lekko protekcjonalnym tonem, mającym sprawić, że poczujesz się głupi, zadając takie pytanie.

Oto brzydka prawda:

„Większość firm wyrzuca co najmniej połowę swojego budżetu marketingowego. Może nawet więcej niż połowę.”

I to po prostu mi nie pasowało.

Jak przestałem wyrzucać pieniądze… i jak Ty możesz zrobić to samo

Postanowiłem dojść do sedna sprawy i odkryć formułę skutecznego marketingu.

Dobra wiadomość? Istniała formuła i ją odkryłem.

Zła wiadomość? Zajęło to lata nauki, układania elementów, testowania i metod prób i błędów, aby dowiedzieć się, co naprawdę działa.

Gdybym miał wypisać wszystkie elementy tej formuły, siedzielibyśmy tutaj przez tygodnie, więc pozwól, że przedstawię Ci jeden z najlepszych skrótów, jakie znalazłem.

Niektórzy mogą go znać jako „Prawo Pearsona”.

„To, co jest mierzone, poprawia się.”

Chcesz natychmiast diametralnie zwiększyć wyniki reklamy?

Spraw, aby były mierzalne, dodając mechanizm reakcji. Wezwanie do działania w każdej reklamie, które prosi potencjalnego klienta o wykonanie jakiejś czynności.

A potem monitoruj tę akcję jak sokół.

Teraz możesz mierzyć. Testować. Dowiedzieć się, co działa, a co nie.

Jedną z pierwszych rzeczy, które robię, gdy zaczynam pracę z klientem, jest wdrożenie tej prostej zasady:

„Każda reklama, którą uruchamiamy, musi być mierzalna, bez wyjątków.”

Koniec z żargonem. Koniec z niejasnym marketingowym bełkotem. Mierzalne, namacalne, solidne wyniki.

Istnieje wiele sposobów, aby to zrobić, i jest to wykonalne dla każdej firmy, w tym Twojej. Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak byśmy to zrobili w Twojej firmie, skontaktuj się z nami już dziś.